中储南京物流有限公司经销分公司成立以来,注重风险控制、稳健发展,已形成了比较成熟的业务模式,在资源统进分销的基础上,倡导并积极实践工程配送、终端客户开发、代客理财以及市场分销等业务模式,现拥有工程配送客户、终端生产客户、分销和批发客户三大类,基本分布在华东地区。分公司努力打造忠诚客户群体,建立了较为合理的业务流程和信息化管理,实现了逐年跨越增长,规模与效益凸显。主要呈现以下特点:
1、资源统进。以集中有限的资源做大做强,增强在上、下游渠道的话语权和竞争力。分公司致力于与供方发展长期稳定、互惠双赢的战略合作伙伴关系,通过规范运作,提高资源渠道集中度,缩短供应链。经过多年的业务摸索,分公司不断加强与能带来综合效益的钢厂合作,形成了以南钢、马钢、萍钢、雨花、马长江、沙钢、永钢、日照等大中型钢铁生产厂家为主要供应商的稳定通畅的资源体系。
2、工程配送。分公司致力开发优质终端用户,为客户提供差异化的综合性服务方案,进一步加强和优质客户的合作关系和合作深度。经多年积累,分公司形成了鲜明的工程配送特色和品牌,重点开发国家、省、市重点工程项目和工程用户,大力发展物流贸易和综合业务,走提升质量与效益之路。
3、市场分销。在新型代理模式下,在做好建材分销的基础上,分公司加强了市场客户的开发,重点拓展了板材的分销业务、现货代理销售业务、对缝直发业务,扩大了板材销售规模,规避了市场价格下跌的风险,实现了经销业务规模与效益的同步增长。
4、供应链服务。以供应链理论为指导,大力发展以贸易为先导的功能集成服务,充分利用南京地区的综合功能优势,为客户提供钢铁供应链全流程综合服务。